Als oprichter en CEO van America EB5 Visa, Marko Issever verbindt internationale investeerders met EB-5 emittenten. Hij leidt ook de EB-5 kapitaalgerelateerde activiteiten bij Riverside Management Group.
Hoe en waarom raakte u betrokken bij de EB-5-industrie?
De manier waarop ik betrokken raakte bij de EB-5-industrie is een interessant detail van het verhaal van mijn carrière. Ik gaf leiding aan de Financial Institutions Derivative Sales Desk van de afdeling Global Markets van The Bank of New York Mellon. Na 17 jaar bij de bank besloot ik in 2015 mijn eigen bedrijf op te richten, BH Capital Management. Ik begon met vastgoedontwikkeling en fondsenwerving in de vorm van eigen vermogen voor grote vastgoedontwikkelaars. Een prominente ontwikkelaar in New York City stelde voor om te verhogen EB-5-fondsen voor hen in Turkije. Nadat ik was afgestudeerd aan het Robert College en de Bogazici Universiteit in Istanboel, Turkije, had ik daar nog steeds heel wat contacten op hoog niveau. Ik accepteerde de uitdaging. Ik ben begonnen bij Riverside Management Group (RMG) als algemeen directeur. Via BCW Securities LLC, de volledige dochteronderneming van RMG, begon ik hun EB-5-kapitaalwervings- en plaatsingsactiviteiten te leiden. Vervolgens lanceerde ik America EB5 Visa LLC om verbinding te maken internationale investeerders die naar de Verenigde Staten willen emigreren waarbij EB-5-emittenten, doorgaans vastgoedontwikkelaars, EB-5 onderzoeken als een alternatieve financieringsmethode voor hun projecten. De rest is geschiedenis.
Wat zijn enkele huidige trends die u ziet in de EB-5-markt?
Eerst en vooral wordt de investeerdersbasis steeds geavanceerder. Ze willen niet alleen meer vertrouwen op de aanbevelingen van migratieagenten zonder vergunning. Ze zijn veeleisend strenge due diligence. Voordat ze in welk project dan ook investeren, zoeken ze naar keuzes. De dagen van het presenteren van één enkel project met vrijwel geen investeringen en immigratieanalyses zijn voorbij. Ik zie dit als de huidige trend vanuit het perspectief van beleggersgedrag. De markt zelf is veel competitiever geworden. Er zijn veel minder transacties die de moeite waard zijn om aan de investeerders te laten zien. De recente herzieningen van de vereiste minimale investeringsbedragen, de herdefinitie van wat kwalificeert als TEA en wat niet heeft de vraag van investeerders aanzienlijk verminderd. Als gevolg hiervan is het aanbod afgenomen. Ontwikkelaars denken veel harder na voordat ze vandaag EB-5-projecten lanceren en zoeken ook naar alternatieve financieringsmethoden.
Hoe denkt u dat de pandemie de EB-5-industrie heeft beïnvloed?
Positief is dat er enkele mooie positieve kanttekeningen zijn te maken bij de pandemie. Maar de verwerkingstijden zijn toegenomen. Potentiële klanten die niet naar de Verenigde Staten konden reizen om de projecten persoonlijk te bekijken, hebben afstand gedaan van investeren. Als gevolg hiervan is de I-526-petitie De statistieken in 2020 zijn de laagste sinds vele jaren.
Wat zijn jouw belangrijkste zakelijke doelen dit jaar?
Ik ben van plan meer tijd te besteden aan het voorlichten van potentiële investeerders over EB-5 en hen alternatieve manieren te leren om aan de kust van de Verenigde Staten te komen. Er bestaan veel misverstanden over het EB-5-proces, waardoor potentiële investeerders worden ontmoedigd. Daarom is onderwijs een must. Er is geen vervanging voor het nemen van weloverwogen beslissingen na een goed doordachte analyse van de voor- en nadelen van de beslissingen, waarbij alle factoren in aanmerking worden genomen. Als de investeerders concluderen dat EB-5 niet de juiste strategie voor hen is, kunnen ze vele andere opties overwegen, zoals E-2, EB-1, EB-2, EB-3 en een hele reeks andere opties. Wij werken met ervaren immigratieadvocaten als oplossingspartners als en wanneer onze klanten geïnteresseerd zijn om hier meer over te leren. Veel van deze opties zijn niet noodzakelijkerwijs alternatieven voor EB-5. In plaats daarvan zouden beleggers ze in combinatie met EB-5 kunnen overwegen. Degenen die niet zo lang kunnen wachten als nodig is om een groene kaart te verkrijgen via de traditionele EB-5-route, zouden het E-2-visum kunnen overwegen. Als hun land van staatsburgerschap het noodzakelijke verdrag met de Verenigde Staten heeft, kunnen we hen helpen een geschikt bedrijf te vinden om te kopen. Als alternatief kunnen ze hun bedrijf in de Verenigde Staten vestigen en zich via dat bedrijf kwalificeren. Als hun land van staatsburgerschap niet het noodzakelijke verdrag met de Verenigde Staten heeft, kunnen we hen helpen het staatsburgerschap van een tweede land te verkrijgen. Zodra ze het staatsburgerschap verwerven van bijvoorbeeld Turkije, Grenada of Montenegro, komen ze in aanmerking voor het E-2 visum. De hele procedure duurt doorgaans minder dan zes maanden. Als ze eenmaal in de Verenigde Staten aankomen en in de Verenigde Staten werken en wonen, kunnen we ze, als ze een groene kaart willen krijgen, helpen met EB-5.
Ik maak mij ook grote zorgen over de huidige vorm van het programma. Zelfs als het programma in zijn huidige vorm vóór 30 juni van dit jaar opnieuw wordt goedgekeurd, is het onduidelijk of de vraag van beleggers aanzienlijk zal toenemen. Daarom zal ik, wanneer ik de kans krijg om privé of in het openbaar te spreken, mijn mening blijven uiten. Ik zal stellen dat de huidige minimaal vereiste investeringsbedragen en de herdefinitie van de beoogde werkgelegenheidsgebieden onze sector hebben geschaad. Ze zijn schadelijk geworden voor het creëren van broodnodige banen.
Welke prestatie in deze branche was het meest lonend? Waarom?
De EB-5-industrie heeft een lange weg afgelegd sinds haar oprichting in 1990. Destijds was het uitsluitend een Chinese markt. Bankiers zoals ikzelf, grote ontwikkelaars en investeerders uit andere delen van de wereld hadden geen idee van EB-5. Als je vandaag de dag naar de statistieken kijkt, zie je dat investeerders van over de hele wereld meedoen. Naast China zijn er investeerders uit Vietnam, Zuid-Korea, India, Brazilië, Rusland, Zuid-Afrika, Hong Kong, Taiwan, Turkije en vele andere landen. Omdat we een relatief laatkomer zijn in de EB-5-industrie, komt onze investeerdersbasis voornamelijk uit deze nieuwe markten. Deze gediversifieerde beleggersparticipatie hebben we te danken aan de voorlichting aan platforms zoals EB5-beleggers en zijn filialen Uglobal en wij zijn er dankbaar voor. Deze investeerders realiseren zich dat zij hun investeringsbeslissingen op een volledig geïnformeerde basis kunnen nemen. Ze weten dat makelaars-dealers transparantie moeten bieden en ervoor moeten zorgen dat de belegging geschikt is voor hun klanten.
Wat vindt u van de herschikkingssituatie en de beste strategie om hiermee om te gaan?
Veel investeerders voeren strenge due diligence-onderzoeken uit in de beginfase van de projectselectie, maar zijn zich niet bewust van het herschikkingsrisico totdat ze hun kapitaal terug kunnen krijgen. Beleggers hopen nu naast de hoofdsom een extra beleggingsrendement te ontvangen, in lijn met andere beleggingen met een vergelijkbaar risico. Het succes van deze twee doelstellingen hangt grotendeels af van een goed doordachte herschikkingsstrategie. Investeerders moeten de herschikkingsstrategie bespreken met de projectsponsors voordat ze investeren. Anders wordt hun hele due diligence-onderzoek naar het initiële project waarin ze investeren een zinloze exercitie.
Wat moet er volgens u worden hervormd met het EB-5-programma op het moment dat het in juni wordt vernieuwd?
De maatregelen die werden voorgesteld en onderdeel gingen uitmaken van de nieuwe regelgeving, afgezien van de nieuwe verhoogde investeringsbedragen en de herdefiniëring van de beoogde werkgelegenheidsgebieden, hadden al veel eerder moeten gebeuren. Deze maatregelen zullen frauduleuze activiteiten van slechte actoren helpen elimineren. Een aanzienlijk aantal in aanmerking komende investeerders kan zich echter niet zomaar $ 900,000 permitteren. We zouden de saaie periode van 2020 aan COVID-19 kunnen wijten, maar in werkelijkheid was dit te wijten aan de misplaatste indruk dat als een investeerder $ 500,000 kon betalen, hij zich ook $ 900,000 kon veroorloven. Dat was fout! Ik heb geen empirische gegevens over het gemiddelde of typische vermogen van een EB-5-belegger. Ik schat dat het tussen de $ 3 miljoen en $ 10 miljoen ligt. Iedereen die minder heeft, kan het niet betalen. Iedereen die meer heeft, beschikt over veel betere, kosteneffectieve methoden om een groene kaart te verkrijgen. Door de minimaal vereiste investeringsbedragen bijna te verdubbelen, hebben we uiteindelijk veel potentiële EB-5-investeerders uitgesloten die graag tot de markt hadden willen toetreden. Door opnieuw te definiëren wat een TEA is en wat het niet is, hebben we mogelijk het kredietrisico van dergelijke investeringen vergroot. De achterstand wegwerken zonder iets te doen aan de onbetaalbaarheid van de nieuwe investeringsbedragen helpt ook niet. In het beste geval wordt de markt hierdoor weer een strikt Chinese markt, aangezien zij de enige groep lijken te zijn die de hogere investeringsbedragen niet erg vindt. Het is moeilijk te voorspellen wat er tussen nu en 30 juni zal gebeuren. Ik veronderstel dat het Congres het programma in zijn huidige vorm opnieuw zal goedkeuren. Laten we hopen dat ze, zodra ze opnieuw worden goedgekeurd, deze zeer politieke, maar zeer cruciale kwesties die hierboven zijn genoemd, aanpakken voordat het te laat is.
Wat zou u veranderen of doen als u een dag president zou zijn?
Ik wou dat dat een mogelijkheid was. Omdat ik niet in de Verenigde Staten ben geboren, is dat strikt theoretisch. Hoe dan ook, de twee belangrijkste problemen waarmee we worden geconfronteerd zijn immigratie en gezondheidszorg. Ik zou proberen deze twee onmiddellijk aan te pakken.
Wat is je favoriete quote en waarom?
Ik heb twee favoriete citaten. De eerste is van koning Salomo. In Spreuken, hoofdstuk 19, vers 21, schreef hij: “Er zitten veel plannen in de geest van een mens, maar het is het plan van de HEER dat wordt volbracht.” Ik gebruik deze zin als het kompas van mijn leven. Het doel van de schepping van de mensheid was dat hij werkt en goed doet. Binnen de kortste keren zou hij echter moeten denken dat zijn prestaties uitsluitend aan zijn inspanningen te danken zijn. Ze zouden nutteloos zijn zonder de door de Almachtige geleverde energie.
Het tweede citaat is van de vader van koning Salomo, koning David. In Psalmen, hoofdstuk 35, vers 15, zei hij: "Keer u af van het kwade en doe het goede, zoek vrede en jaag het na." Dit vers is ook de sleutel tot een vervuld leven. Soms krijgt onze kwade neiging de overhand en doen we domme dingen waarvan we weten dat ze verkeerd zijn. Door goede daden te verrichten, kunnen we echter de duisternis uitwissen die wij of anderen door onrechtmatig handelen hebben gecreëerd. Het is vergelijkbaar met het aansteken van een kaars op een volkomen donkere plaats. Zoals onze wijzen zeggen: een klein beetje licht verdrijft de totale duisternis.
Hoe zit het als jij anderen zou verrassen?
Ik sprak over mijn achtergrond in een artikel dat EB5 Investors Magazine een paar jaar geleden publiceerde, getiteld: Waarom internationale studenten aan Amerikaanse hogescholen EB-5 zouden moeten overwegen. Ik kwam naar deze gezegende kusten als immigrant uit Turkije. Ik trouwde met mijn vrouw uit Japan, een andere immigrant die ik op het werk ontmoette. In onze orthodox-joodse familie combineren we met succes onze Turkse en Japanse cultuur. We hebben trotse Amerikaanse kinderen grootgebracht die hun erfgoed waarderen en eerlijkheid, toewijding en betrouwbaarheid beschouwen als de pijlers van een vervuld leven.
Waarom heeft u besloten om lid te worden van onze geverifieerde EB-5-gemeenschap, en wat heeft dit voor uw bedrijf gedaan?
ik heb besloten om word lid van de geverifieerde community van EB5Investors.com om verschillende EB-5-belanghebbenden, zoals investeerders, ontwikkelaars, regionale centra en immigratieadvocaten, te informeren over de due diligence- en projectselectie-assistentiediensten die ons bedrijf biedt. Wij zijn een makelaar-dealer gereguleerd door SEC en FINRA. Ik, en mijn collega's bij BCW Securities LLC, beschikken over Series 7- en 63-licenties. Ik dacht dat dit een essentiële dienst was voor investeerders die gekwalificeerde, doorgelichte projecten moeten identificeren. Zonder de hulp van een makelaar-dealer zouden ze de regionale centra rechtstreeks moeten benaderen, zonder de buffer die wij bieden. Hetzelfde geldt voor immigratieadvocaten. In werkelijkheid zouden ze zich liever concentreren op de immigratieaspecten van de EB-5-verzoekschriften dan op due diligence of projectselectie.
DISCLAIMER: De standpunten in dit artikel zijn uitsluitend de mening van de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijkerwijs de mening van de uitgever of zijn werknemers. of haar dochterondernemingen. De informatie op deze website is bedoeld als algemene informatie; het is geen juridisch of financieel advies. Specifiek juridisch of financieel advies kan alleen worden gegeven door een erkende professional met volledige kennis van alle feiten en omstandigheden van uw specifieke situatie. U dient overleg te plegen met juridische, immigratie- en financiële experts voordat u deelneemt aan het EB-5-programma. Het plaatsen van een vraag op deze website creëert geen advocaat-cliëntrelatie. Alle vragen die u plaatst, zijn openbaar beschikbaar; Vermeld geen vertrouwelijke informatie in uw vraag.
