By EB5 Beleggersmagazine Medewerkers
Tuan Nguyen begon zijn onderzoek naar EB-5 zoals veel andere investeerders deden: hij googlede. Maar in tegenstelling tot andere investeerders die misschien overweldigd zouden raken door het ingewikkelde proces van EB-5 en zich tot professionals zouden wenden voor hulp, bestudeerde Nguyen geduldig elk stukje informatie dat online beschikbaar was, maakte hij een zorgvuldige lijst van kandidaat-regionale centra en projecten die hem aanspraken, en pakte vervolgens de telefoon om rechtstreeks met ontwikkelaars te praten.
“Ik weet precies wat ik zoek”, zegt hij.
Nguyen is een van de weinige Vietnamese investeerders die erin zijn geslaagd hun EB-5-applicatie te ‘zelf maken’ zonder de hulp van makelaars of migratieagenten. Als succesvolle zakenman met uitgebreide ervaring op het gebied van investeringen en bedrijfsstrategieën begrijpt hij welk soort projecten goede rendementen opleveren en een grotere kans hebben om aan de EB-5-vereisten te voldoen.
Grondige voorbereiding op het EB-5-avontuur
Nguyen was Chief Commercial Officer bij een Vietnamees bedrijf voordat hij zijn eigen investerings- en commercieel adviesbureau oprichtte. In de overtuiging dat de VS de meest dynamische markten ter wereld bieden, was hij vastbesloten zijn activiteiten uit te breiden naar het land van kansen. Om de vervelende voorbereiding van het verkrijgen van reisdocumenten elke keer dat hij het land binnenkwam te vermijden en om de dagelijkse bedrijfsvoering in de VS te vergemakkelijken, besloot hij via het EB-5-programma in een groene kaart te investeren.
Als ervaren investeerder is Nguyen heel voorzichtig met wie hij samenwerkt en waarin hij investeert. Na met enkele lokale migratieagenten te hebben gesproken, besloot hij de tussenpersonen over te slaan en zelf projecten te onderzoeken.
"Ik wil niet gebonden zijn aan zeer beperkte keuzes", legde hij uit. “Ik vind het leuk om zelf uit te vinden.”
En dat deed hij ook. Zijn uitgebreide onderzoek naar EB-5 omvatte een strikt onderzoek naar immigratie- en veiligheidsvereisten, evenals trackrecords van een lange lijst van regionale centra en ontwikkelaars. Hij bekeek de bedrijfsplannen en verdiepte zich in de uitgavenposten om te beslissen of het project vanuit het oogpunt van commerciële levensvatbaarheid zinvol was.
“Ik weet hoeveel het kost om bepaalde dingen te bouwen. Ik zocht naar degene die het dichtst bij mijn normen kwam”, zei Nguyen.
Zijn Engelse vaardigheden en eerdere ervaringen met het werken met Amerikaanse partners stelden hem in staat rechtstreeks in gesprek te gaan met ontwikkelaars en regionale centra. Hij sprak met veel van hen om projectdetails te bespreken. Voor Nguyen was dit de beste manier om erachter te komen of een ontwikkelaar betrouwbaar is en of een project hem waarschijnlijk een groene kaart zal opleveren.
Een vastgoedontwikkelingsproject voor gemengd gebruik op Staten Island in New York City werd ‘de gelukkige’. Nguyen koos voor een project in een onderontwikkelde wijk met een slechte infrastructuur en een hoog werkloosheidspercentage, maar met handige veerdiensten die het eiland verbinden met de centrale zakenwijken van Manhattan.
“Het is een goede locatie in de zin van de EB-5 compliance- en beleggingsprincipes”, legt hij uit.
In augustus 2017 diende Nguyen, na vijf maanden van intensief due diligence, zijn I-526-verzoekschrift in.
Terugkijkend op zijn zelfinstructieve spoedcursus op de EB-5, erkende Nguyen dat zelfstandig navigeren door de EB-5-jungle ingewikkeld en vermoeiend kon zijn. Hij moest zich verdiepen in de juridische en financiële details van het programma en elk project grondig onderzoeken. Maar hij is van mening dat dit een onmisbare fase is die elke belegger zou moeten doorlopen.
“Stel je voor dat je een half miljoen dollar gaat geven aan iemand anders uit een land waar je geen idee van hebt”, zei hij. “Als je meerdere miljarden dollars hebt, dan is het prima om er op deze manier een half miljoen in te gooien. Maar niet veel beleggers zijn zo.”
Het probleem is dat de meerderheid van de Vietnamese investeerders niet over de tijd, taalvaardigheden en expertise op het gebied van investeringen beschikt om het juiste pad te vinden dat naar een groene kaart leidt. Ze hebben geen andere keuze dan zich tot migratieagenten te wenden. Hij denkt dat veel investeerders in Vietnam in het ongewisse zullen blijven vanwege het gebrek aan geloofwaardige informatiebronnen; ze moeten raden wat er in de zwarte doos van de EB-5 zit.
“Informatie, informatie en nog eens informatie – dat is het allerbelangrijkste en de grootste uitdaging waarmee ze worden geconfronteerd”, zei hij.
Aandringen op beschikbaarheid en transparantie van informatie
Vietnam is de afgelopen vijf jaar een van de meest welvarende EB-5-markten geworden en aan de opleving lijkt niet snel een einde te komen. Ongeveer 46 investeerders uit Vietnam kregen in het fiscale jaar 5 een EB-2013-visum, terwijl het aantal in het fiscale jaar 471 steeg tot 2017, een ongeveer tienvoudige stijging in slechts vijf jaar, volgens het jaarlijkse rapport van Visa Office, gepubliceerd door de VS. Ministerie van Buitenlandse Zaken[1]. Hoewel de markt floreert, zijn de kennis van Vietnamese investeerders over EB-5 en de relevante informatie die voor hen beschikbaar is, verre van voldoende om verstandige investerings- en immigratiebeslissingen te ondersteunen.
Nguyen vergelijkt de situatie met het besturen van een vliegtuig met geblokkeerd zicht. Hij schatte dat ongeveer 70 procent van de EB-5-investeerders uit Vietnam met dergelijke blindheid worstelt.
Nguyen dringt er bij de EB-5-gemeenschap op aan om meer informatie te verstrekken die toegankelijk is voor de Vietnamese markt en om de communicatiekloof tussen projectmanagement en investeerders te overbruggen.
Publieke en geloofwaardige EB-5-informatie gericht op het Vietnamese publiek is zeer beperkt, bekritiseerde Nguyen.
"Ik kan in het Engels praten en ik ben vaak in de VS geweest", zei hij. “Maar zelfs nu zijn er nog steeds een aantal gebieden waar ik niet echt op inga, laat staan die investeerders met weinig kennis van beleggen en EB-5.”
Hij onderstreept de noodzaak van een alomvattende en duidelijke uitleg van de immigratie- en investeringsvereisten die voor nieuwkomers beschikbaar zijn.
Onafhankelijke databases met een overzicht van regionale centra en getuigenissen van voormalige investeerders zullen investeerders enorme voordelen opleveren, zei hij. Ze zullen ook invloed uitoefenen op de gezonde ontwikkeling van de industrie, voegde hij eraan toe.
Nguyen pleit voor strengere regels voor EB-5-makelaardijactiviteiten om oplichting en fraude te voorkomen. Hij benadrukt ook het belang van duidelijkere richtlijnen voor TEA-aanduidingen, zodat investeerders talrijke projecten kunnen evalueren.
Nguyen denkt dat investeerders in Vietnam steeds beter geïnformeerd zijn over EB-5 en sceptischer staan tegenover marketingpraatjes van agenten. Vietnamese investeerders nemen elk stukje informatie dat hen wordt overhandigd met een korreltje zout.
“Sommige makelaars kunnen nog steeds bogen op 100 procent succes”, zei hij, “maar slimme investeerders kunnen hier iets verkeerds ruiken.”
Nguyen dringt er bij regionale centra en ontwikkelaars op aan om meer moeite te doen om bekendheid te verwerven op de lokale markt en rechtstreeks contact op te nemen met potentiële investeerders. Volgens hem kennen ze hun vak goed.
“Ze zijn erg behulpzaam”, zei hij, “maar ze hebben niet genoeg toegang tot de markt.”
Nguyen suggereerde dat informatieplatforms zoals EB5Investors.com meer checklists zouden opstellen met de do's en don'ts van EB-5 om investeerders te helpen de valkuilen te omzeilen tijdens de aanvraag.
Nguyen gelooft dat het de verantwoordelijkheid is van elke gameplayer in de gemeenschap om de beschikbaarheid van informatie te bevorderen en een duurzaam ecosysteem voor de Vietnamese EB-5-markt te creëren.
“Het is van cruciaal belang dat mensen van alle kanten van het programma informatie krijgen”, zei hij.
Met een sterk vertrouwen in de effectiviteit van zijn due diligence en het project dat hij heeft geselecteerd, is Nguyen onmiddellijk begonnen met de voorbereidingen voor de oprichting van zijn nieuwe bedrijf, terwijl zijn I-526 in behandeling is. Hij is van plan binnenkort naar de VS te reizen om met potentiële partners over contracten te onderhandelen.
‘Ik wil de bal aan het rollen krijgen’, zei hij. “Ik zit nergens op te wachten.”
Bronnen:
[1] https://travel.state.gov/content/travel/en/legal/visa-law0/visa-statistics/annual-reports.html
EB5Investors.com-personeel
DISCLAIMER: De standpunten in dit artikel zijn uitsluitend de mening van de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijkerwijs de mening van de uitgever of zijn werknemers. of haar dochterondernemingen. De informatie op deze website is bedoeld als algemene informatie; het is geen juridisch of financieel advies. Specifiek juridisch of financieel advies kan alleen worden gegeven door een erkende professional met volledige kennis van alle feiten en omstandigheden van uw specifieke situatie. U dient overleg te plegen met juridische, immigratie- en financiële experts voordat u deelneemt aan het EB-5-programma. Het plaatsen van een vraag op deze website creëert geen advocaat-cliëntrelatie. Alle vragen die u plaatst, zijn openbaar beschikbaar; Vermeld geen vertrouwelijke informatie in uw vraag.
